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家飾行業仍需“三槍”開路

www.arringsacandheat.com2019-11-09

[建材網]隨著人們對家居環境品味的提高,家居飾品已經成為裝修時不可忽視的重要組成部分。 如果硬衣服是骨頭,軟衣服是肉,那么家居裝飾就是讓臥室里的“美女”蜷曲在優雅的波浪中,而“眉梢萬種風情和銀葛巖親密的語言”才是真正美麗的。 然而,家居裝飾仍然是中國新興市場的需求領域 從目前的市場情況來看,國內家居裝飾行業正處于初級發展階段,生產、流通、消費者導向等主要制度還不完善。 未來如何發展,沒有現成的路可走,行業和消費者都充滿了強烈的觀望情緒。 就目前情況而言,家居裝飾產品仍然停留在專業市場,而“民間市場”還有很長的路要走。主要原因是關鍵的“三槍”還沒有開火。

Shot 1:打破觀念的枷鎖

大多數消費者在購買房屋和翻新房屋的過程中會消耗大量金錢。然而,如果他們被要求成批購買家居裝飾產品,許多人仍然覺得他們不值得。越來越多的人傾向于盡可能減少這部分的投資。自然,對最終效果沒有太高的要求。

在這個問題上,中華全國工商聯裝飾行業協會副秘書長張曉霞表示:“家居裝飾是能夠體現主人品味的東西。這需要生命美學教育。國外這一領域有許多專欄。我相信它很快就會在中國出現,因為人們對美的渴望不會停止?!? 剛才說到消費者消費認知階段的引導,其實我覺得家居飾品涵蓋的范圍太廣了,但還是有層次的。首先,家用紡織品、繪畫和花卉可以追溯到。裝飾性特別強的雕塑和花瓶,包括花卉藝術,應該遵循這一步,因為前部具有一定的實用功能,而后部具有較弱的實用功能和更多的精神享受。

業內人士馬紅玲也深受感動。她說:“我認為消費者現在是盲目的,尤其是普通消費者。當他們來到我們身邊時,他們會覺得一切都很美好,但他們不知道什么適合他。我認為這與普通人的金錢和欣賞品味有關。例如,非常富有的人可能愿意搬幾十萬元的家具回家,但他們不一定有這樣的配件概念。這種事情不能在短期內立即改變,需要一種指導。 "

第二次拍攝:打破知識壁壘

在裝修之初,消費者會對裝修項目和家具選擇有更具體的概念,因為裝修和家具承載著具體的生活需求,就像水電裝修和床一樣,每個人都知道這是需要的,因為這部分工作滿足了消費者的實際功能需求。 然而,與家居裝飾產品相比,許多類別并沒有實際的功能,但具有更多的裝飾功能。這些產品對消費者的審美素養有一定的要求,空 對于普通消費者來說,他們在這方面的知識還不夠,這也影響了人們對家居裝飾產品的認知,從而大大降低了他們的購買熱情。

業內人士盧志宏表示:“對于家居裝飾產品,有必要引導普通人先四處走走,看看展廳中這些漂亮的組合和組合,包括各種商家展廳中的家居布置。它可以是一個柜子或放在柜子上的燭臺,以此來引導普通人走過去,讓他知道這個東西怎么能放在自己家里。 “

張曉霞認為家居裝飾產品的安裝決定了這些產品暫時不能被普通消費者廣泛接受。 這種美學等方面的培養也需要向消費者推廣,這需要行業和媒體的努力,而不是一個短時間的過程。

第三個機會:打開銷售渠道

這一階段的大多數家具產品與家具產品一起展示,然后通過裝飾公司和設計師等專業渠道流通。消費者市場的銷售網絡尚未形成。 事實上,在以前的商店參觀中,我們不難發現家具產品往往在角落或樓梯等處選擇相對經濟的鋪位布局。 消費者對這種產品沒有一個尺度和統一的理解。 一方面,這是家具供應公司規模相對較小,難以承擔大規模網絡建設,甚至建立形象店的成本。另一方面,對家居裝飾產品的長期忽視也導致了以前大型專業商店的稀缺。

呂志宏認為:“家具城不會拒絕這些家具產品,但它不能形成規模,它只是為了終端銷售。許多品牌面臨的問題是,他們沒有精力再去商店了?!? 這些由專業商店協助 無論專業客戶是批發還是零售,我們所做的實際上是價格問題。當設計師來的時候,我們會給他打折。當買家來的時候,我們會給他一個購買價格,也就是說,我絕對不會低于零售批發價。這樣,價格自然會被區分出來,其他的點也會被建立起來,這樣整個消費模式就會顯現出來。 "

就目前國內裝飾行業而言,仍然存在著“過高和過低”的局面。如何從工業市場向消費市場轉變仍然需要做大量的工作。 然而,考慮到目前的市場環境和制造商的規模,短期內仍然不可能擺脫專業市場的限制,進入消費市場。 至于品牌轉型和行業未來發展,也需要消費者和市場的雙向培育。 像許多新興產業一樣,這需要許多制造商甚至行業協會的共同努力。家居用品要“突破”目前的狀況,還有很長的路要走。

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